Как написать кейс и привлечь клиента: инструкция и примеры для бизнеса

Гипотезы и вычисления После того как вы построили структуру и объяснили ее интервьюеру, можете приступать к решению. Основываясь на вашей структуре, подумайте, с чего лучше начать и какие данные запросить у интервьюера. Не перегружайте анализ лишними цифрами — используйте только те данные, которые необходимы в соответствии с блоками вашей структуры. Интервьюер также может попросить вас сделать предположения самостоятельно. Например, оценить количество людей, заказывающих доставку пиццы в спальном районе Москвы. Проведите необходимые расчеты. Обратите внимание: Не тратьте время на трудоемкие вычисления — иногда достаточно примерной оценки. Однако лучше уточнить степень упрощения расчетов. На этой стадии решения вы можете сделать промежуточные выводы, сформулировать гипотезу и понять, нужна ли дополнительная информация.

Бизнес-кейс"Организационная структура в «бирюзовой» организации"

История метода кейсов[ править править код ] Метод был впервые применён в Гарвардской школе бизнеса в году [1] , чьи преподаватели быстро поняли, что не существует учебников, подходящих для аспирантской программы в бизнесе. Их первым решением данной проблемы было интервью с ведущими практиками бизнеса и написание подробных отчётов о том, чем занимались эти менеджеры, а также о факторах, влияющих на их деятельность.

Слушателям давались описания определённой ситуации, с которой столкнулась реальная организация в своей деятельности, для того чтобы ознакомиться с проблемой и найти самостоятельно и в ходе коллективного обсуждения решение. Кейс-метод широко используется в бизнес-обучении во всём мире и продолжает завоёвывать новых сторонников. Так, с х годов двадцатого века бизнес-кейсы получают распространение в Западной Европе.

В России с конца х годов используются переводные западные кейсы.

Все любят бизнес-кейсы. В чем преимущества кейс-метода – рассказывает Андрей Некрасов, методолог Eduson. структура кейса.

Представленные данные дополняют цифрами. Заключение, в котором отображается, какую выгоду принес кейс. Здесь можно представить также отзыв довольного клиента. У вас может получиться короткий кейс на знаков, который можно легко вписать в структуру продающей страницы или рекламной листовки. Также вы можете написать лонгрид, длина которого составит знаков, что позволит отобразить всю нужную информацию. При определении объема учитывайте главную задачу кейса — дать описание процесса в общем, либо же расписать каждую из частностей.

И, естественно, учитывайте свои трудозатраты на написание материала, особенно, если вы планируете заниматься его прямыми продажами. Как вариант, можно сделать и то, и другое в плане объема. То есть, написать объемную публикацию в свой блог, после чего краткое изложение данного материала разместить в качестве портфолио или использовать на странице с описанием продукта. Во время работы над кейсом необходимо помнить о 7 ключевых правилах: В кейсе должны присутствовать показатели эффективности, выраженные в цифровой форме.

Пишите кейс языком, который будет понятен целевой аудитории.

Подход, который поможет тебе решить любой кейс Подход, который поможет тебе решить любой кейс Подход, который поможет тебе решить любой кейс Наши друзья из сервиса по подготовке к кейс-интервью наконец-то расшифровали, каким должен быть подход к решению кейса во время отбора в консалтинговую компанию. Оказывается, достаточно следовать определенному набору правил — тогда убедится, что вы и с реальными задачами реальных клиентов справитесь без проблем.

Как говорится, надо брать. Подход к решению кейса на кейс-интервью мало чем отличается от подхода консультанта к решению реальных проблем его клиентов. Для решения кейса вам понадобится: Разработать исчерпывающую структуру, которая эффективно проведет вас по всему кейс-интервью.

Таким образом организационная структура была Если же подвести итоги, то первое место я присвоил бы решению кейса, предложенному.

История появления понятия Понятие кейсов впервые появилось в году в Гарвардском университете по инициативе профессорского состава преподавателей. Проанализировав актуальность предоставляемых ими сведений студентам, а также отображаемой информации в учебниках, и возможности применения полученных знаний в условиях современности, они пришли к выводу, что действующее образование не подготавливает хороших специалистов, которые могли бы работать по своей профессии.

Для решения этой проблемы преподавателями были продуманы бизнес-кейсы, представляющие актуальные задачи современности, которые были предложены для решения выпускниками. Для создания модулей, в учебное заведение были приглашены представители бизнеса для проведения семинаров. Они рассказывали о реальных проблемах, с которыми сталкивались их компании, а студенты должны были найти оптимальное их разрешение.

Особенностью метода обучения является отсутствие однозначных решений поставленных задач. От учеников требовалось найти выход из сложившейся ситуации, который бы привел к минимальным финансовым потерям. Таким несложным способом студенты получали практический опыт в рамках теоретического курса.

Пошаговая инструкция: как написать кейс + примеры

Первым делом давайте поговорим о том, что же все-таки представляют из себя эти самые кейсы. Там вы подробно рассказываете с какой проблемой к вам обратился клиент, как вы её решали и какой в итоге получился результат. Основная задача любого кейса — убедить потенциального клиента в том, что вы профессионал своего дела и вам действительно можно доверять. Я думаю вы со мной согласитесь, что доверие — это одно из ключевых составляющих для любого бизнеса.

Если вам доверяют, то у вас больше и охотнее покупают. А еще советуют своим знакомым и родственникам, которые тоже идут именно к вам и покупают именно у вас.

Структура инвестиций: 1 мил USD – собственные средства компании с нормой рентабельности –20% в год; 2 мил USD – средства, полученные от .

Введение в кейс-метод: Вас еще не поглотила кейс-волна? В этой статье мы объясним, почему в нее обязательно нужно попасть, и расскажем, с чего начать. Самое главное — понять как подходить к бизнес-задачам. Что такое кейсы и кейс-метод Кейс от англ. Как правило, кейс содержит не просто описание, но и некую проблему или противоречие и строится на реальных фактах. Соответственно, решить кейс — это значит проанализировать предложенную ситуацию и найти оптимальное решение.

Врач решает кейсы каждый раз, когда ставит пациенту диагноз и назначает лечение.

Технологии для бизнеса

Краткие итоги или заключение Для начала внесем ясность в вопрос что такое кейс с точки зрения маркетинга и каковы основные причины того, почему кейсы не внедряют активно. Как сделать так, чтобы Ваш кейс продавал вместо Вас и ему точно доверяли потенциальные клиенты? Этот сложный пазл сложится у Вас в голове после того, как вы очень внимательно и до конца прочтете эту статью. Кейс в маркетинге — почему это важно? Давайте посмотрим что такое кейс обычного человека — это обычный металлический чемодан, в котором переносят ценные документы или деньги.

Вот как он выглядит:

Краткий и полезный курс по таблицам Excel, 9 уроков - 9 кейсов, успей пройти бесплатно Мы собрали много полезной информации и разобрали реальные бизнес-кейсы. Разбор правил формирования структуры отчетов .

Компании нужна новая структура. Или как? Ефим Пыков Именно с таким запросом ко мне обратилась одна крупная дистрибуторская компания. Это очень распространённый запрос, с которым нам приходится сталкиваться в . Давайте рассмотрим на примере, что с этим делать. Как заказчик формулирует задачу? Требуется новая структура предприятия под выросшие объёмы! Увы, на практике подобное встречается не часто. Владельцы или генеральные директора из-за полного погружения в процессы оперативного управления предприятием и некоторой замыленности взгляда, не всегда могут сформулировать стратегические вопросы, которые необходимо решить, прежде чем осуществить формальное изменение организационно-функциональной структуры.

Но в случае с данной дистрибуторской компанией таких сложностей не возникало. После проведения первичного анализа предприятия, было выявлено, что подразделения компании работают в рамках формализованных и отлаженных бизнес-процессов и успешно решают возникающие оперативные задачи и запросы клиентов. Данная схема работы была вполне работоспособной на существующих объёмах, но к ситуации, когда количество запросов вырастет в несколько раз, она не была готова. Кроме того в компании отсутствовала практика план-фактного анализа деятельности подразделений.

Бизнес кейсы: решение кейсов, рекомендации, примеры кейсов

Ия Пфанштиль Для начала нужно убедить их в обоснованности ваших обещаний. И помочь в этом могут только голые факты. Лучший способ подтвердить свою ценность — создать кейс. В нем можно рассказать о том, какое положительное влияние оказало ваше предложение на бизнес существующих или прошлых клиентов.

В отличие от стратегического планирования, бизнес-план предполагает четкие Однако структура его похожа на структуру бизнес-кейса проекта.

Централизованно — локальное, то есть распределенное Ситуация После наступления кризиса года основные заказчики Подразделения А решили изменить свою инфраструктуру, включая изменение компонентов аппаратного, системного и ПО, а также замену некоторых продуктов на продукты других вендоров. А также изменение системы взаимодействия с представителями заказчиков и необходимость в срочном изучении новых продуктов. Количество командировок также резко увеличилось.

При этом прибыль уменьшилась. Количество персонала осталось прежним без возможности его увеличения. Получение дополнительного финансирования очень проблематично. Задача Предложите свое решение этого кейса, включая потребности, требуемые виды деятельности, сроки и ожидаемые результаты. При необходимости можно делать предположения.

В первую очередь необходимо провести подробный анализ структуры доходов в разрезе их корреляции с трудозатратами. Понять, на какие виды работ, систем, клиентов, приходится наибольшее количество работ на единицу дохода и наименьшее, соответственно. С наименее выгодными клиентами провести работу, сославшись на то, что в первоначальном контракте не было предусмотрено резкое изменения инфраструктуры заказчика и состава ПО.

Case Interview Workshop

Узнай, как дерьмо в голове мешает человеку больше зарабатывать, и что ты лично можешь сделать, чтобы избавиться от него полностью. Кликни здесь чтобы прочитать!